Verhandlungstaktiken in der juristischen Praxis – Strategien, Psychologie und Durchsetzungskraft

Verhandlungstaktiken in der juristischen Praxis – Strategien, Psychologie und Durchsetzungskraft

28. Mai 2026 | 16:00 Uhr | Kanzlei Haslinger / Nagele Rechtsanwälte | Roseggerstraße 58, 4020 Linz

Erfolgreiches Verhandeln gehört zu den zentralen Schlüsselkompetenzen im juristischen Berufsalltag. Ob im Gerichtssaal, im Gespräch mit Mandanten, in Vergleichsverhandlungen oder im Austausch mit Staatsanwaltschaft und Gegenseite – juristische Argumente allein genügen oft nicht. Entscheidend ist, wie sie eingesetzt werden.

In unserem Workshop geben wir einen praxisnahen Einblick in professionelle Verhandlungstaktiken aus erster Hand. Laura Baumgartner-Viechtbauer, eine erfahrene Strafverteidigerin, gibt Einblicke aus ihrer anwaltlichen Praxis und erklärt wie strategisches Denken, psychologisches Gespür und kommunikative Präzision über den Ausgang von Verhandlungen entscheiden können. Ergänzend dazu bringt Sissy Kitzmüller, Rechtsanwältin mit den Schwerpunkten Kartell- und Vergaberecht und eingetragene Mediatorin ihre Perspektive aus der interessenbasierten Verhandlung ein. Auf Basis des Harvard Konzepts erläutert sie, wie sachbezogene Argumentation und konstruktive Gesprächsführung selbst in verhärteten Positionen zu tragfähigen und nachhaltigen Lösungen führen können.

Im Mittelpunkt stehen unter anderem folgende Fragen:

• Wie bereitet man sich strategisch auf eine Verhandlung vor?
• Welche Taktiken sind in konflikthaften Situationen besonders wirkungsvoll?
• Wie erkennt und kontert man Druckstrategien?
• Welche Rolle spielen Körpersprache, Stimme und Auftreten?
• Wie gelingt es, auch in emotional aufgeladenen Situationen souverän zu bleiben?

Neben fachlichem Input bietet die Veranstaltung Raum für Fragen, Diskussion und
praxisnahe Impulse für den Berufsalltag. Im Anschluss an den Vortrag freuen wir uns auf den
weiteren Austausch bei Getränken und Brötchen.

Mag. Laura Baumgartner-Viechtbauer
Laura Baumgartner-Viechtbauers Schwerpunkte als Rechtsanwältin liegen im Strafrecht, Finanz-, Wirtschafts- und Verwaltungsstrafrecht sowie bei internen Ermittlungen. In diesen Rechtsbereichen vertritt sie sowohl Unternehmen als auch natürliche Personen. Darüber hinaus ist sie in den eng mit dem Strafrecht in Zusammenhang stehenden Rechtsgebieten Compliance und Litigation tätig. Laura Baumgartner-Viechtbauer publiziert im Fachbereich Strafrecht regelmäßig in einschlägigen Fachmedien und ist Mitglied der Paragraphinnen sowie der Vereinigung Österreichischer StrafverteidigerInnen.

Mag. Sissy Kitzmüller, B.A.
Sissy Kitzmüller Schwerpunkte als Rechtsanwälting liegen im Kartell- und Vergaberecht. Zudem ist sie eingetragene Mediatorin mit vertiefter Weiterbildung in Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konezpt. Sissy Kitzmüller ist in den Fachbereichen Wirtschaft (zwischen- und innerbetriebliche Mediation, Gesellschafterkonflikte, Unternehmensnachfolge) und allgemeinen Zivilsachen (Beziehungen, Generationenkonflikte, Scheidung/Trennung, Vermögensnachfolge/Verlassenschaft, Nachbarschaft, Mietsachen/WEG) tätig. Neben Ihrer Tätigkeit als Rechtsanwältin ist Sissy Kitzmüller Vortragende im Gesundheitsbereich.